“第一选择”心理将左右电子烟市场_凤凰网科技_凤凰网


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文字|智能相对论,作者|佘凯文

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电子烟市场有多热?一目了然地看一下公司的数量。在今年的深圳国际电子烟工业博览会上,有多达1500个电子烟品牌。根据Zhan Finance的说法,电子烟的首席商务官王蒙表示,“我们认为有2,500-3,000个电子烟品牌。”

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几天前,各种与电子烟相关的新闻占据了主流媒体的头版几天。从7月23日起,SSSO嗖获得了2500万美元的天使轮融资; 7月27日,深圳五菱科技发布了第一支电子烟; 7月28日,有关消息显示,美国代表团的主体北京三库尔科技有限公司增加了零售烟草(包括电子烟)业务。

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2019年,当资本寒冷时,该组织没有钱,经济环境下降,电子烟仍在蓬勃发展,但电子烟市场真的有利可图吗?

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有市场,但翘不翘得动是关键

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事实上,由于中国电子烟的兴起,仅仅几年,但由于巨大的市场潜力,大量企业纷纷进入。据有关资料显示,2017年全球电子烟规模已超过100亿美元,预计到2024年市场规模将达到450亿美元。

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其中,虽然中国是世界上最大的电子烟生产国,但中国的电子烟占全球产量的90%左右,但94%在海外市场,但国内市场仅占6%。

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就目前的情况而言,中国电子烟的渗透率不到1%,美国市场已达到13%。相比之下,在卷烟市场,最新数据显示,目前中国的吸烟人数超过3.5亿。多年来,中国烟草还保持了世界“第七”,“第一个烟草种植区;第一次购买烟叶“香烟生产是第一次;卷烟消费量排名第一;吸烟者人数是世界上最高的;烟草利税是第一位的;死于与吸烟有关的疾病的人数是第一位的。

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2018年,中国烟草业实现年度税收利润1,155.62亿元,同比增长3.69%;全国财政总收入1000.08亿元,增长3.37%;工业增加值787.7亿元,增长4.88%。 .2亿美元的税收优惠相当于“两桶石油”+“四大线”+“英美烟草”的利润总和。

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在这种情况下,吸引大量资金进入是很正常的,但电子烟可以动摇传统卷烟的市场吗?这是关键。

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从智能相对论的角度来看,目前的情况很难实现。

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首先,在市场消费者方面,电子烟接受程度还不够。目前,电子烟的主要消费群体是年轻吸烟者。他们接受电子烟的主要原因是技术感,浓烟的视觉效果,以及各种口味的电子烟的附加属性,而不是用作卷烟。替代产品。卷烟市场的绝对消费主要是针对中老年人。电子烟的冷度明显较低。电子香烟不能带来足够的“尼古丁”来满足老年吸烟者的成瘾性质。

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其次,老烟民们选择传统香烟而非电子烟的很大一部分原因在于,香烟已经脱离其原本的吸食属性,香烟很久以前就被赋予了“社会属性”。在工作和生活中,“烟雾”已成为关闭电子烟无法替代的关系的一种方式。

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最后,电子烟的入门门槛并不低,电子烟主要分为两种方式:使用烟雾和烟雾弹。目前,市场上主流品牌产品的价格约为200-300元。提交人购买电子烟约两个月,包括设备和烟雾的总成本(烟雾弹模型的价格略低)。大约1500元,这比平时购买的香烟高出很多,经过多达20种不同的油烟尝试,但由于电子烟不能总是带来足够的拇指感和复发。

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当然,这只是目前的情况。电子烟与传统卷烟具有相同的高利润,这将为生产和销售带来足够的电力。随着技术的成熟,电子烟在口感和喉咙感上逐渐超越传统卷烟,随着市场的深入培育,在年轻人的消费意识中也是如此。电子烟将逐步取代传统卷烟,但需要相当长的时间。

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“青岛式”卖法帮不了电子烟

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在热门的电子烟市场背后,它并非一帆风顺。电子烟受到资本和企业的关注,也受到市场和舆论的关注。主要原因是电子烟在进入市场后正在咬“健康”这个词,但显然“健康”并不那么容易。

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例如,中国的一些着名电子烟品牌,如Yueji,Chega,yooz,Fulu,ammo和Juul,宣布他们将进入中国市场,或多或少地在宣传中扮演“健康”品牌。

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例如,在各大品牌的宣传中,我们总能看到“帮助戒烟,无毒,无负担”甚至“身体健康”等。

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电子烟是否“健康”引起了外界的激烈讨论,电子烟已经成为今年3.15的目标。

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3.15不会杀死电子烟。例如,yooz在网上推文中仍然有“满足消费者对健康吸烟的需求”; Froe也被消费者起诉,因为消费者认为Flow在宣传和实践中。使用是矛盾的。

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电子烟的宣传方法提醒了我曾经在20世纪50年代见过的青岛啤酒广告的作者。这则广告被称为中国第一部电影广告。它一直存活至今,被青岛博物馆视为市政厅的宝藏。但是,从广告内容的角度来看,它是非常无知和有趣的。

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广告说“青岛啤酒不仅可以食欲和健脾,还可以治疗脚气病,风湿病,肠胃病.青岛啤酒到处都是流行的。为什么?因为它含有丰富的矿物质和维生素B,所以经常喝青岛啤酒。它不仅无害,而且强大。“

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现在,各种品牌推广电子烟与过去青岛啤酒的广告相似。同样是因为消费者不了解产品,只能通过促销制造商或品牌获得认知。但不同的是,这是青岛。广告已经过去几十年了,对于目前的品牌,基本上没有不利影响,但也有宣传作用;而电子烟目前处于“窗口”类似的操作只会适得其反。

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此外,国内对“三不”时期电子烟的监管,在全球40多个国家和地区,通过引入一系列法规,如禁止在公共场合使用电子烟,相关从2018年开始,立法得到了明显加速。从下半年开始,涉及生产和销售,包装广告,进口和其他方面的规则。

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目前,3.15等社会舆论的监督正在发挥作用。就像今年一样,老罗在制作电子烟品牌“小野电子烟”后不仅仅是吹捧它。在回答网民的问题时,我一般都承认“电子香烟只能代替传统香烟,但不能用来戒烟。他们也有尼古丁成瘾。如果你不是吸烟者,就不要吸烟。”

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刚刚获得天使融资的SSSO嗖也在深圳建立了自己的研发中心,以加强品牌技术和质量控制。

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“第一选择”将成为关键

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市场和监管日趋成熟后,电子烟市场的竞争将真正开始。 “首选”心态将成为电子烟市场的关键。

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所谓的“第一选择”心态是基于心理学研究,即“人们倾向于使用第一种作为参考来判断后来的选择,而第一种选择往往会成为最终的选择”。

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特别是面对新事物,人类的判断往往不是来自对事物本身的分析,而是比较过去所接触过的类似事物。

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就目前的电子烟产品而言,在作者所接触的几种小烟产品中,本质区别基本没有区别,但形状和味道等子属性不同,但这不可能是决定市场的关键因素,电子香烟竞争的核心仍然是产品本身的质量和品味。

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那些有“食物成瘾”经历的人应该有感情。习惯后,很难接受类似的产品。例如,习惯星巴克美式风格的用户不喜欢瑞星美式风格;他们习惯了品牌。在卷烟之后,卷烟品牌将不易被替换,并且经常出现“首选”心态。

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面对即将进入国内市场的Juul,为什么国内制造商表现出极大的关注。几乎所有主要品牌都已经为Juul的“入侵”发声。关键是Juul可能拥有大量潜在用户。第一个选择是抢夺它。毕竟,Juul有一个成功的模型市场。

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作为美国领先的电子烟公司,它依赖于美国市场上年轻人的广告和营销策略。它通过销售“时尚”和“健康”来吸引年轻消费者。当然,朱尔的做法在美国受到批评并且在国内受到许多同行的批评,但他们并没有阻碍他们出色的商业成果。

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从目前的信息来看,朱尔很有可能在9月“降落”。显然,Juul知道之前的广告和口号将不再适用,因此它在第一部分准备了1亿次,但实际上它仍然是针对用户的“首选”。

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对于大多数国内品牌来说,1亿元人民币的入场费确实是不言而喻的,但并非全部。国内市场仍然有如此尖锐,雪,魔笛等。融资的品牌存在,如锋利的雕刻。根据市场数据,本轮融资应完成三轮融资,估值为24亿美元。在它背后,有资本,如资本,IDG,红杉和DST。嘿,所以对于朱尔对国内市场的攻击,国内品牌并非没有防御。

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然而,对于朱尔的强烈承认,国内品牌仍需要做好准备。一旦他们通过高补贴,烧钱和其他网络游戏迅速赢得国内消费者的“首选”,电子香烟可能会去。智能手机等其他智能硬件的老路。

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因此,如果国内品牌想要保持城市不失,最重要的是要把握用户的“首选”。

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总结

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在残酷的增长之后,它将迎来行业洗牌,这是一项在所有行业都无法逃脱的法律,并且预计电子雪茄行业将很快这样做。

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掌握“第一选择”也将成为品牌生活的基础,正如上世纪90年代后期,娃哈哈和农夫泉进入矿泉水市场后,他们冲出了数千个矿泉水品牌,但由于早期进入,掌握用户的“首选”,数千个品牌已经消失至今,而娃哈哈,农夫春仍是市场的主流。

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[Titanium Media作者:智能相对论(WeChat id: aixdlun),专注于领域:AI +医疗,机器人,智能驾驶,AI +硬件,物联网,AI +金融,AI +安全,AR/VR,开发人员和芯片背后,算法,人机交互等。】

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